Saúde do SaaS · metodologia David Skok

A empresa está saudável? Resposta em segundos.

ao vivo · —competência 12/2028 · 1.844 clientes ativos

MRR · ARR

Qual o tamanho atual?

R$ 1,3 mi▲ 6,1%

ARR R$ 16,1 mi · ARPA R$ 728

SAUDÁVELcrescimento positivo

Net New MRR

Quanto realmente crescemos?

R$ 77 mil▼ 11,5%

new R$ 31 mil · exp R$ 78 mil · churn −R$ 27 mil

SAUDÁVELcrescimento líquido > 0

MRR Growth

Qual a velocidade?

6,1%

crescimento de clientes 1,5%

SAUDÁVELcrescimento positivo

NRR

Nossa base cresce ou encolhe?

103,6%

GRR 97,4% · logo churn 2,2%

SAUDÁVEL≥ 100%

CAC Payback

Quanto demora para recuperar?

3,6 m

CAC R$ 2.067

EXCELENTE5–7 meses

LTV : CAC

A unit economics funciona?

12,6x

LTV R$ 26 mil · lifetime 45,4 m

EXCELENTE≥ 5,0x

Burn · Runway

Temos caixa para crescer?

R$ 0

caixa R$ 2,2 mi · sem burn

EXCELENTEcash-flow positivo

Marketing

53.405Visitantes
1.976Leads
731MQL
Visit → Lead3,7%Lead → MQL37%

Vendas

358SQL
215Oportun.
68Clientes
MQL → SQL49%Win Rate31,6%

Onboarding

68Iniciados
63Concluídos
62Ativados
Completion92,6%TTV12 d

Retenção

1.816Base
154Renov. venc.
40Churn
Renewal96,8%GRR97,4%

Expansion

835Elegíveis
238Expandiram
Exp. Rate28,5%Exp. MRRR$ 78 mil
Expansion MRR +11%Base existente comprando mais — oportunidade de upsell.
Operação cash-flow positivaCrescimento financiado pela própria receita.